众所周知，卷烟属于政策性商品，国家烟草专卖局实行“稍紧平衡的供货政策”。尤其是今年，卷烟供货处于极度紧缺的状态，货源紧缺，成条卖烟已经不利于利润的最大化，单包销售既有利于提升卷烟的利润空间，还能做到细水长流，留住更多的顾客，从而拉动其它商品的销量。

 

零售户 周老板：
取消成条销售　单包卖烟效益好

 

去年，我是30档的客户，月供量可以拿到900多条卷烟，每月需要资金20多万元，卷烟绝大部分都按成条销售了。成条卖烟，资金回笼快，只是利润不高，但手中货源充足，也只能采取这种销售模式，加速资金的周转速度。如果压住不卖，下一轮订烟资金就会出现周转不畅的局面。

 

进入2021年3月份，我地区烟草公司供货政策发生了改变，由“稍紧平衡的供货政策”变成了“特别紧缺的供货政策”。供货量的大幅减少，使我的月供量不足300条卷烟，与去年相比，减少了600条左右。没有太多的卷烟订够，档位也随之降低，当然，这属于正常现象。如果货源充足，多订购，档位就会随之上升。

 

供货政策的改变，我及时作出了调整，取消成条卖烟，全面实行单包销售，做到细水长流，避免顾客流失。如果店里卷烟断货，其它商品的销售也会受到影响，这是非常不利的。

 

零售户 李老板：
供货量虽然减少　利润反而提升

 

我是28档的客户，去年的月供量能够拿到800多条卷烟。今年的供货政策一变，我的月供量只有200条左右。供货量的大幅减少，卷烟的零售价格随之上涨，尽管价格上扬，有的畅销卷烟，常常处于一烟难求的局面。顾客成条购买卷烟，除非提前预约，否则，只能跑空路。即便顾客多跑几家店，局面也是如此。

 

有位老板说，不是我不仗义，货源紧张，能够给你成条卖烟，我已经把你当成VIP客户了，请你珍惜。如果你非要讨价还价，我只能另外选择客户了。

 

我的供货量虽然比去年减少了500条左右，但利润与去年相比，每月获取的利润却多出了将近300元。卖烟靠数量增加不了利润，货源紧张，价格上涨，利润反而增加，这样卖烟，体现了烟草专卖的真正价值。

 

零售户 王老板：
经商成本降低　卖烟更有信心

 

以前卖烟，我每月订烟的资金需要20万元左右，这给我带来了很大的资金压力。要想周转畅通，只能依靠贷款周转。有贷款就有利息成本，成本的增加降低了我店的利润空间，付出多，回报少，生活的压力很重，让我感到生活的不愉快。现在好了，如今订烟，每月的资金需要七八万元左右就够了。没有了资金的压力，我也不需要贷款了。降低了经商成本，我的心情很愉快，做买卖的信心更足了。

 

现在这个供货政策，我非常拥护，特别满意，赚的钱比以前多了，日子过得愉快有情趣。做买卖如果弦绷得太紧，生活就少了许多乐趣。快乐生活才是最重要的。

 

今年的卷烟供货量大幅减少，大家一定要珍惜手中的资源。如何卖烟才能够发挥好效益的最大化，我相信，每一位老板都有自己的营销略，在这里，我就无须多言了。千方百计卖好烟，多增加收入，提高生活的质量，这是美好生活的开心日子。